广州冠珠营销中心董事长唐小梅:用心万事成
瓷砖品牌动态
猫头鹰家居平台,家居十大品牌,陶瓷十大品牌,卫浴十大品牌,门窗十大品牌,中国制造十大品牌
admin
2020-06-19 13:17

   唐小梅1999年进入新明珠陶瓷企业工作,便与冠珠陶瓷结下了不解之缘。2005年年底,她当上了冠珠陶瓷的广州代理商,后来,她从一个代理商一跃成为广州冠珠营销中心董事长。在冠珠陶瓷十余年的工作经历,唐小梅对冠珠陶瓷的品牌理念、终端操作模式、对经销商的政策扶持等,都有深入的了解和独特的见解。

  刚开始做冠珠陶瓷广州代理商那时,虽然此前一直从事陶瓷技术工作,但唐小梅却遇到了不少困难。“我过去在企业主要是从事技术性的工作,面对的都是机器和产品,现在要面对的是市场和消费者,工作环境大不一样,当时感到很茫然。”唐小梅说道,除了环境的变化,集团下达的销售任务也很大,产品推广更是个棘手的难题,“刚到广州的时候,冠珠陶瓷的知名度还不是很高,如何让消费者在短期迅速接受我们的产品,是个很大的难题。”

  据唐小梅介绍,为了迅速打开广州市场,她带领自己的团队走遍广州,认真调查市场,总结市场特点,很快就找到了突破口。经过实地调研,他们发现,广州为了打造良好的居住环境,提倡精装修房出售,因此,唐小梅决定集中精力开发工装渠道。“我们一个工地一个工地地去推销我们的冠珠陶瓷,但是很多建筑商都拒绝了,因为他们不太了解我们的产品。”遭到拒绝,唐小梅非常不甘心,“我是技术出身,我知道我们的冠珠产品非常优秀,我一定要想办法让消费者了解我们的产品、接受我们的产品。”功夫终于不负有心人,经过长期的努力推广,不断在开发商的苛刻条件前妥协,终于与香港恒基地产成功签约。“为了让客户接受我们的产品,我们都给客户先供货试用、体验,所以我们的资金压力非常大。”唐小梅说道,广州冠珠能有今天的成绩,不是靠任何的公关捷径,而是靠冠珠陶瓷优秀的品质,来赢得客户的信任,是靠整个团队一个工地一个工地地走出来的。

  据介绍,广州冠珠陶瓷先后参与了多个具有中国乃至世界影响力的项目,如亚运城﹑恒大地产﹑保利地产﹑富力地产﹑猎德村﹑珠江新城西塔等国家级工程及著名商业地产项目的合作,其中有些项目单独使用冠珠陶瓷超过上百万平米。

  尽管工装渠道取得如此佳绩,广州冠珠陶瓷并未止步不前,而是更为积极地拓宽渠道,同时大力提升冠珠品牌形象。冠珠陶瓷广州尊尚瓷馆的开业,便是广州冠珠陶瓷全面进军家装市场,全速提升品牌形象的大动作之一。“由于公司战略的需要,我们之前偏重工装渠道,这就给消费者造成误导,工装需求量大、生产规模大,产品虽然质量好,性价比高,却误以为我们的产品没有其他品牌的高档。”唐小梅表示,尊尚瓷馆开业之后,将组织导购人员走到各个楼盘把客户拉回来,而不是在店里守店,逐步开拓家装零售市场,慢慢缩短工装渠道与家装渠道的距离。

  尊尚瓷馆总投资500多万,佛山形象店也在紧锣密鼓地装修中。“是什么动力让您如此用心经营冠珠陶瓷?”面对记者的这个提问,唐小梅似乎很激动:“我本身是学习陶瓷专业的,与冠珠有特殊的情缘,过去我曾在新明珠做技术员,担任过新明珠集团生产厂长,我曾经生产冠珠陶瓷,她就像我的小孩,她很优秀很有潜力,我要培养她,挖掘她,让她在陶瓷产品同质化的时代中脱颖而出,陶瓷就是我生命的一部分!”唐小梅真切的表白,让我们看到,陶瓷就是她终生的事业,她学陶瓷、生产陶瓷、卖陶瓷,与陶瓷结下不解之缘。唐小梅同时表示,新明珠集团叶德林董事长等高层领导给她非常多的鼓励与支持,整个新明珠集团其实就是一家人。

  “用心万事成,只要用心去做了,什么事情都能做好,没有做不到的事情,只有想不到的事情。冠珠能有今天的辉煌成就,都是因为我们一直很用心去做陶瓷!我从来没有把自己当做经销商来看,我一直都把自己当做冠珠陶瓷的一员!”唐小梅非常感慨地告诉记者。